回家的路上，我就挖苦他…他受不了，就說了實情。

在客戶開發(fā)過程中，客戶開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)部根據(jù)客戶數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品功能，而不是閉門造車來做這些事情，所以本質(zhì)上來說，精益創(chuàng)業(yè)講的就是，能不能盡可能的省錢，省時間。在同一個時刻，一個人要求物質(zhì)的需求，有接孩子的需求，有掙錢的需求，有學(xué)習(xí)需求......那么在特定的場景下會有一個氣泡，哪個氣泡是最大的，那個氣泡就主導(dǎo)了客戶消費的行為。

但創(chuàng)業(yè)小黑知道，創(chuàng)業(yè)中最重要的可能是系統(tǒng)的方法論，創(chuàng)意，只是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創(chuàng)業(yè)路上各個環(huán)節(jié)所可能遇到的問題，并提供了解決方案，希望能對您創(chuàng)業(yè)生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己，知道你的性格能力和經(jīng)驗是何在，然后再看行業(yè)，在這個行業(yè)中扎上半年到一年去找到這個行業(yè)真正的痛點，最后再看客戶。

當(dāng)你關(guān)心盈利的時候，你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播渠道碎片化，更重要的是，用戶越來越細(xì)分，亞文化群體變得越來越小，從而導(dǎo)致今天的觸點越來越多碎片化。

創(chuàng)業(yè)像賽跑一樣，任何一個風(fēng)口，不會超過兩年，所以對于創(chuàng)業(yè)者來說，跑得快，這是非常重要的。

那么你一定要掌握客戶的觸點標(biāo)簽，如何最大化的找到客戶，就是你要知道，在特定時間、特定場景、特定地點下，吸引他的眼球?？傮w而言，托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業(yè)持續(xù)性關(guān)注的現(xiàn)象表明了B2B行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了個別行業(yè)中的個別企業(yè)商業(yè)模式已經(jīng)得到了資本機構(gòu)認(rèn)可或者階段性認(rèn)可的局面，并且這些企業(yè)的運營模式可以為該行業(yè)內(nèi)甚至跨行業(yè)提供一定的參考機制;當(dāng)然在另一方面，隨著細(xì)分領(lǐng)域中頭部企業(yè)資本聚攏現(xiàn)象的出現(xiàn)，資本方傾向性風(fēng)投事件也在接連發(fā)生，那么這一現(xiàn)象對于后創(chuàng)業(yè)者或者融資處在前期階段的企業(yè)來講都會受到不易進(jìn)入資本的影響。

托比研究認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)2016年度融資事件下降的同時融資金額卻大幅度上漲的現(xiàn)象，表明了我國B2B商業(yè)模式的發(fā)展已經(jīng)走過了2015年的泡沫膨脹階段，自2016年開始，B2B平臺正在走向一種理性創(chuàng)業(yè)和投資進(jìn)一步認(rèn)可的新局面。 圖一：2016年度中國B2B平臺獲投事件月度情況一、獲投事件及融資金額 圖二：中國B2B平臺融資概況截至2016年12月31日，托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫收錄2016年度B2B平臺融資事件188起，較2015年度205起相比，同比下降8.2%。

其中農(nóng)業(yè)B2B平臺獲投事件31起，快消B2B平臺獲投事件22起，汽車后B2B平臺獲投事件20起，成為獲投事件最多的Top3行業(yè)。商業(yè)市場的不穩(wěn)定性和前景的光明吸引的不僅僅是創(chuàng)投者也包括了上市企業(yè)的目光”。